路易保罗:随市而动 完善产品结构

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高安陶瓷面对的问题是品牌升级,无论哪种选择企业都有自己的道理,但无论是哪种模式,企业都需要创新产品,升级营销理念。

神州陶瓷数千平方米展厅的开业,吸引了业界无数眼球。事实上,近几年来该公司旗下品牌路易保罗陶瓷优越的表现早已令业界艳羡不已。短短三年时间里,路易保罗陶瓷成长为泛高安产区瓷片领域销量最大的品牌,这是如何做到的?付建房与本报的交流给出了答案。

付建房:业内人士曾分析今年开年高安产区销售良好是因为去年停产较早,但随后高安陶瓷销售情况一路向好并延续到现在。路易保罗陶瓷本来一直在瓷片领域表现良好,而我们新营销展厅的开业更是增强了客户的信心。销售业绩还是比较满意,而且我们已经在筹备第三条生产线来弥补当前的产能不足。

陶城报:据我所知,路易保罗陶瓷品牌是泛高安产区瓷片领域销量最大的单一品牌。面对时下新品牌涌现、产能扩张带来的竞争加剧,作为该品牌营销负责人,您觉得路易保罗是如何做到销量第一的?

付建房:企业的性格源于企业领导人的性格,企业的性格又决定了品牌的定位和发展。我想,我们取得优秀成绩首先与领导人准确定位品牌密不可分。

我接手该品牌以来,一直在致力于产品结构的完善和花色配套的提升。事实上,越来越多的高安陶瓷产品与广东陶瓷产品的差距在很大程度上不是产品品质,而是花色、产品结构的差距。与此同时,“为配套而配套”和“跟风”是大部分高安陶瓷产品的弊病,这就很难将产品的优势体现出来,也就是大家经常批判的产品同质化。产品没有自己的灵魂和思想,也就很难体现自己的特色。

现在产区格局在变,市场也是日新月异,对高安陶瓷提出的要求不尽相同,这就需要企业根据市场需要来判断。路易保罗给业界的印象是产品花色不是很多,但是绝对经典。能做到这一点,关键是因为我们紧跟市场的需要,同时跟知名设计公司保持紧密联系与沟通,路易保罗才得以在每个发展阶段都能与时俱进。

当然,“渠道为王”是企业发展的主题之一,怎么做到“渠道为王”?那就是服务。以前我们一直要求我们的业务员服务好经销商,现在我们在加强服务的硬件建设,从全国统一的售后热线,到我们新营销系统的应用,今后我们还要加强对终端的培训。

陶城报:继江西新明珠陶瓷营销中心转战佛山后,近日又传来萍乡的正大陶瓷也是如此,而江西欧雅陶瓷营销定位接轨高安产区,在您看来,高安陶瓷的品牌之路在何方?

付建房:我觉得,不同发展阶段每个企业都有自己的选择,这一点无可厚非。佛山陶瓷与高安陶瓷我觉得没有好坏优劣之分,只是面对的渠道和客户不一样,佛山面对的是一二线城市,高安以三四线城市为主。但是佛山陶瓷营销也要渠道下沉,而高安陶瓷面对的问题是品牌升级,无论哪种选择企业都有自己的道理,但无论是哪种模式,企业都需要创新产品,升级营销理念。

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